« Développer la marque à l’international, à côté du projet sportif, faire en sorte que le PSG rayonne dans le monde et élargisse sa base de fans. Pour cela, il faut aller à eux et offrir aussi aux grandes marques qui nous suivent la possibilité de prendre la parole avec nos joueurs. Historiquement, c’est un marché important pour le club. C’est le deuxième après la France pour les licences PSG. Le pays est très vaste, c’est pour cela aussi que l’on y est pour la troisième année d’affilée, explique-t-il dans L’Equipe. Les réseaux sociaux permettent de mesurer le taux d’engagement des fans vis-à-vis de la marque. Le club possède une base de fans naturelle mais l’idée, c’est de l’élargir – les réseaux y contribuent – et d’aller à leur rencontre. Aujourd’hui, sur la planète, on estime qu’il y a entre 175 et 200 millions de personnes qui s’intéressent au PSG. » 

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« Pour devenir une grande franchise internationale, vous devez aller à la rencontre de vos fans. (Pour le PSG), ils sont de plus en plus nombreux, on les estime aujourd’hui à 200 millions de fans dans le monde (un chiffre issu d’une étude « réalisée avec un grand institut, l’institut Nielsen »). Le premier moyen est de faire voyager l’équipe, parce que ce sont les premiers ambassadeurs du club, qui permettent au PSG de rayonner en France et à l’international. Le second moyen, ce sont les réseaux sociaux. (…) Nous investissons beaucoup de temps et d’énergie dans l’animation de nos plate-formes, celles que vous connaissez, et d’autres en Chine qui est un pays qui s’ouvre significativement au football. »

Le PSG veut voir sa marque se développer dans le monde. Un objectif qui passe donc par cette tournée américaine : « Le PSG a été racheté par un fonds qatari en juin 2011 avec une ambition: créer un acteur majeur du football et en devenir un des leaders, figurer parmi les finalistes réguliers des phases finales de Ligue des champions et éventuellement, au sens anglais du terme, la gagner. Mais au-delà de ce projet sportif, qui est l’essence du projet, l’ambition est aussi de développer une marque de sport. On pense avoir les atouts pour cela, en ce sens où nous sommes la seule franchise du sport le plus regardé du monde dans l’une des villes les plus iconiques du monde. (…) La marque PSG est aujourd’hui valorisée 1 milliard d’euros, selon les classements sortis récemment, ce qui est plutôt une performance positive parce que ce club a été racheté il y a six saisons. »

Et l’arrivée d’une star telle que Daniel Alves représente un véritable atout pour atteindre les objectifs marketing fixés par le PSG : « Evidemment. L’institution reste plus forte que tout le monde, y compris les joueurs, mais certains joueurs ont une notoriété naturelle, un nombre de fans sur les réseaux sociaux qui fait que cela stimule la notoriété du club instantanément quand vous signez ce genre de joueurs. Ce n’est pas des éléments qu’on prend en compte dans le recrutement, parce que ce n’est pas ça qui prime, c’est la qualité des bonhommes, leur apport sportif, permettant d’atteindre le premier objectif, qui est de gagner des compétitions. Mais c’est évident que ça ne nuit pas. »

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« Nous sommes très heureux d’accueillir Isilines et Transdev parmi les partenaires du Club. Isilines nous rejoint en tant que Transporteur officiel par bus des équipes et des supporters. Nous sommes impatients de travailler ensemble pour offrir à nos fans la meilleure expérience possible de mobilité en France et à l’international. »

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« Aujourd’hui le PSG est probablement l’actif le plus important de la Ligue 1. (…) Cela permet de toucher le dernier bastion, si je peux le dire ainsi, encore vierge de football qu’est l’Inde. (…) On regarde avec attention ce qu’il se passe en Inde. On ne veut pas être absent d’un territoire qui constitue le futur du football. (…) On regarde avec notre équipementier comment diffuser nos maillots dans les points de vente en Inde. (…) Nos deux académies PSG en Inde ? Leur enjeu est de pouvoir aller à la rencontre de jeunes enfants âgés de 6 à 16 ans, garçons ou filles, et de partager la passion du football. C’est une pratique « loisir » qui n’a pas de vocation de recrutement, même si nous ne nous interdisons pas de dénicher le prochain Zlatan ou Lionel Messi. (…) Venir avec l’équipe première en Inde ? C’est un des leviers principaux du développement international d’un club. C’est important de pouvoir le faire au moment opportun. On n’exclut pas d’y aller un jour dès lors que tous les critères sont réunis. (…) L’enjeu pour le club reste avant tout de gagner des titres. L’ADN du club, c’est le sportif. Il ne faut pas que les objectifs de développement de la marque prennent le pas sur ces objectifs. (…) On est la 12e marque, au sens Forbes du terme, mais on n’en reste pas moins une PME. Donc il faut éviter de dépenser trop d’énergie dans des zones où l’on sait que ce sera compliqué. »

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