Jean-Claude Blanc : « Nous recherchons des partenaires actifs, en développement et alignés sur nos valeurs »
Ce matin, le Paris Saint-Germain a officialisé son nouveau sponsor maillot avec ALL (groupe Accor). Dans la soirée d’hier, le club de la capitale a également annoncé un nouveau partenariat avec MSC Croisières pour les trois prochaines années. En marge de la présentation de son nouveau partenariat avec MSC, Jean-Claude Blanc – le directeur général délégué du PSG – a accordé une interview au Parisien. Il explique la stratégie commerciale du club de la capitale concernant les partenariats.
« Chaque club a sa stratégie commerciale. Nous avons fait le choix de réduire le nombre des marques pour en augmenter la valeur et donner des exclusivités très fortes. C’est à la fois de la visibilité au bord du terrain, l’utilisation de l’image des joueurs, l’accès à la plateforme digitale du club ou des services d’hospitalité développés à l’année. Nous recherchons des partenaires actifs, en développement et alignés sur nos valeurs. Le fait qu’il y ait peu de places pour s’associer au PSG fait qu’on est premium en termes de tarifs. »
L’ancien président de la Juventus Turin (2009-2010) a indiqué que le PSG voulait se mettre au niveau des grands clubs européens. « Les prix d’entrée sont extrêmement élevés. Si on veut faire la course avec les grands clubs européens, il faut des revenus de grands clubs européens, donc des partenariats aussi à ce niveau-là. C’est assez cher de s’associer au PSG, à nous de démontrer que la valeur que nous apportons est équilibrée par la contrepartie. »
Enfin, l’homme de 55 ans ne veut pas négliger les autres sources de revenus du club de la capitale. « Il ne faut jamais négliger les revenus classiques des clubs de foot que sont la billetterie ou l’hospitalité. Notre qualité d’accueil nous permet d’être pleins à tous les matchs. C’est un levier important (…) Il reste la partie digitale avec la possibilité d’aller toucher des fans dans le monde entier de façon instantanée pendant les matchs ou durant la semaine. Leur proposer du contenu exclusif est sans doute une voie que les grands clubs européens, comme nous, essaient de développer. Il y a peut-être de la valeur à extraire de cette relation privilégiée qu’on peut créer. »
