Avec le départ de Marc Armstrong en septembre dernier, le PSG était à la recherche d’un nouveau directeur des revenus. Et le club parisien a trouvé son remplaçant.

Il y aura du changement dans l’organigramme du PSG dans les semaines à venir. Après le départ de Jean-Claude Blanc il y a plus d’un an, le club parisien a perdu un autre homme important ces derniers mois en la personne de Marc Armstrong. Celui qui a contribué au développement marketing du PSG avait rejoint Manchester United en septembre dernier.

Mais rapidement, le board parisien était à la recherche de la personne idoine pour occuper ce poste important. Et selon les informations de L’Equipe, les champions de France tiennent leur nouveau directeur des revenus. Il s’agit de Richard Heaselgrave. « Par le passé, le Britannique a occupé un poste similaire à World Rugby, mais aussi au sein de la Fédération australienne de tennis, qui gère notamment l’Open d’Australie. » Avant cela, il a été le directeur commercial de l’English Football League (qui regroupe des équipes anglaises et galloises de football professionnel) et également vice-président du développement commercial de NBA Europe. Le PSG a donc décidé de miser sur du lourd pour poursuivre le travail de Marc Armstrong.

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Chaque saison, le PSG voit son effectif se renouveler. Mais la restructuration ne concerne pas uniquement le terrain. Deux membres du PSG devraient quitter le club de la capitale d’ici peu.

Le PSG possède l’une des meilleures équipes européennes. Leader de la Ligue 1 avec trois victoires en trois matches, le club de la capitale a vu son effectif se renouveler cet été. Plusieurs joueurs ont quitté le navire alors que quatre nouveaux sont arrivés, Matvey Safonov, Joao Neves, Willian Pacho et Désiré Doué. Mais en cette saison 2024-2025, il y a aussi du mouvement en interne.

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Dans un entretien au site de la BBC, le directeur général des recettes du PSG, Marc Armstrong, a livré quelques détails sur les ambitions du club.

Cet été, le PSG a décidé de lancer un nouveau projet en mettant fin à la politique des stars et en favorisant plutôt une équipe jeune basée sur le collectif. Pour mener à bien ce projet, Luis Enrique a été nommé entraîneur et de nombreux joueurs sont arrivés lors du mercato estival. À cela s’ajoutent les départs de nombreuses stars comme Sergio Ramos, Marco Verratti, Lionel Messi et Neymar Jr. De quoi mettre en péril la santé économique du club parisien ? Dans un entretien à la BBC, le directeur général des revenus du PSG, Marc Armstrong, a été questionné sur les ambitions du club. Extraits choisis.

L’objectif manqué du PSG en Ligue des champions

« Il n’est pas nécessaire de gagner la Ligue des champions pour être un club de football prospère. Nous aimerions la gagner ? Oui. Au cours des quatre dernières saisons, nous avons participé à une finale et à une demi-finale. Nous sommes l’une des trois seules équipes à avoir atteint la phase à élimination directe chaque saison depuis 2012-2013, avec le Real Madrid et le Bayern Munich. Nous sommes quatrième au coefficient UEFA. Mais, le président (Nasser al-Khelaïfi, NDLR) a été très direct cet été avec la nouvelle stratégie sportive, que la Ligue des champions n’est pas une obsession. »

Mbappé est-il important pour les finances du club ?

« Il est clair que c’est un grand joueur et qu’il est important d’un point de vue sportif. Mais commercialement, nous sommes plus grands que n’importe quel joueur. Il s’agit de la marque et de ce que nous construisons. Nous savons que nous aurons toujours une équipe compétitive sur le terrain. Il y aura toujours des investissements sur le terrain et en dehors pour continuer à grandir. »

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Depuis plusieurs mois, on entend parler d’un souhait de QSI de céder une partie de ses parts du PSG. Cela devrait bientôt intervenir même s’il reste pleinement impliqué dans le projet.

QSI détient le PSG depuis 12 ans. L’investisseur qatarien ne compte pas se désengager du club de la capitale mais cherche à céder une part minoritaire des Rouge & Bleu. Depuis plusieurs mois, cette possibilité est avancée et plusieurs candidats se seraient positionnés. Selon les informations de The Athletic, cette vente d’une partie des parts du PSG pourraient intervenir rapidement. La publication explique que malgré ça, QSI assure rester pleinement dans le projet lancé en juin 2011 en évoquant l’investissement dans le nouveau centre d’entraînement du club à Poissy ou bien ce qu’il pourrait dépenser pour Parc des Princes s’ils en deviennent le propriétaire.

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Arctos Partners en pôle position

Pour The Athletic, Marc Armstrong, directeur des recettes du PSG, a expliqué ce choix des propriétaires du club de la capitale. « Nous n’avons aucun intérêt à vendre le club, ce sera certainement une participation minoritaire. Les propriétaires sont plus engagés que jamais envers le club, ce qui peut être vu par l’argent que nous avons dépensé pour le Campus et ce que nous sommes prêts à dépenser pour le stade : ce sont tous deux des investissements à long terme. » Arctos Partners, groupe d’investissement américain, semble le plus en faveur d’investir dans le PSG, indique The Athletic. « Si un accord pour le PSG progressait, on ne sait pas exactement quel pourcentage ils acquerraient, mais le club s’attend à ce qu’il les valorise au-dessus de 4 milliards d’euros« , avance la publication. Marc Amstrong concluant : « C’est une opportunité de faire passer notre activité au niveau supérieur et en particulier sur des marchés clés, tels que les États-Unis. La société a l’habitude d’investir dans des franchises sportives, elle a de l’expérience et du savoir-faire au sein de son conseil consultatif et nous pouvons travailler ensemble pour faire passer notre entreprise au niveau supérieur.« 

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Le PSG a annoncé un nouveau partenariat ce jeudi pour les jeunes parisiens et parisiennes du Campus PSG, à Poisssy.

Ce jeudi, le PSG a annoncé un nouveau partenariat avec la marque de literie Emma, experte du sommeil. Ce dernier devient fournisseur officiel du Campus PSG. L’objectif de ce partenariat est « d’assurer aux jeunes parisiens et parisiennes qui s’installeront en janvier prochain au sein du nouveau centre d’entrainement et de formation du Club à Poissy un sommeil de qualité. Dans le cadre de ce partenariat, Emma fournira l’intégralité des lits et matelas des espaces formation du Campus PSG », précise le PSG dans son communiqué.

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Cela a été la surprise de la fin d’année 2022. Après plus de 10 ans au sein du PSG en tant que Directeur Général délégué, Jean-Claude Blanc a décidé de quitter les Rouge & Bleu et prendre la direction du groupe Ineos, propriétaire de l’OGC Nice, pour un nouveau chapitre de sa riche carrière. L’organigramme de la direction du PSG après son départ commence à se dessiner.

Après l’Equipe, le Parisien et Goal indiquent que l’homme de l’ombre du PSG devrait être remplacé par un duo jusqu’à la fin de la saison. Victoriano Melero, secrétaire général arrivé en septembre 2017, et Marc Armstrong, directeur du sponsoring, prendront en charge les fonctions de Blanc. Les deux médias expliquent que le premier cité « supervisera toutes les divisions support, financières et opérationnelles tandis qu’Armstrong dirigera la stratégie sur l’ensemble des domaines permettant de générer des revenus. » Le quotidien francilien indique également que Fabien Allègre, directeur de la marque, prendra aussi le rôle de directeur adjoint de la Fondation PSG. « Pascal Ferré et Michelle Gilbert rejoignent les services de communication du club. L’ancien journaliste s’occupera de l’aspect sportif du groupe pro. Michelle Gilbert sera plus particulièrement chargée du volet institutionnel« . Le Parisien assure enfin que d’autres nominations seront annoncées dans les prochaines semaines.

 Nasser al-Khelaïfi a annoncé les changements aux salariés du club

Goal explique que « les employés de la partie administrative du PSG avaient rendez-vous au Parc des Princes hier pour un grand meeting en présence du président Nasser al-Khelaïfi et du futur ex-DG Jean-Claude Blanc. » Ces derniers ont pu découvrir les annonces importantes en matière de réorganisation faîtes par le président du PSG, qui devraient bientôt être annoncées. « Si de nouvelles têtes sont déjà arrivées pour renforcer certains services, comme Antoine Hérault qui a quitté Paris 2024 pour rejoindre la partie sponsorship du club de la capitale, d’autres devraient arriver dans les prochaines semaines, voire prochains mois pour renforcer différents services qui en avaient bien besoin« , assure le média footbalistique. Une information confirmée par Nasser al-Khelaïfi devant les employés. Goal qui confirme aussi les arrivées de Michelle Gilbert et Pascal Ferré, qui seront du voyage au Qatar et en Arabie saoudite la semaine prochaine.

(Maj, 11h00) – Des informations rendues officielles par le PSG ce vendredi matin via un communiqué. Le PSG a ainsi officialisé son nouvel organigramme : « Victoriano Melero, Secrétaire général du club, et Marc Armstrong, Chief Revenue Officer, voient leurs responsabilités élargies et élevées. Ils prennent en charge les fonctions précédemment assurées par le Directeur général adjoint délégué. Victoriano Melero supervisera toutes les divisions support, financières et opérationnelles du club, tandis que Marc Armstrong dirigera la stratégie sur l’ensemble des domaines permettant de générer des revenus », peut-on notamment lire. Le PSG précise également : « D’autres nominations externes et internes seront annoncées en temps voulu. »

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Le PSG s’est développé ces dernières années que ce soit sur les terrains mais aussi en-dehors. Le club de la capitale est désormais partenaire avec les marques les plus réputées au monde, et les meilleurs joueurs portent aussi les couleurs Rouge & Bleu. L’arrivée de Lionel Messi l’été dernier a eu un impact colossal sur l’économie du club. C’est ce que révèle Marc Armstrong, le directeur du sponsoring du PSG, pour le média Goal.com.

Le dirigeant explique que les prix des sponsors pour s’affilier au PSG ont drastiquement évolué et les demandes n’ont fait qu’augmenter : « On a eu immédiatement une augmentation significative des offres et même avant qu’il ne signe officiellement à Paris (…) il y a eu un impact et les partenaires s’engagent à notre prix. Auparavant, la demande était déjà forte mais dorénavant elle est plus grande que jamais. Notre objectif n’est pas de faire 150 partenariats mais d’être plus sélectif. Nous choisissons avant tout nos partenaires en fonction de leurs projets et de leurs valeurs. Nous signerons d’autres partenariats dans les semaines et les mois à venir. Et nous avons déjà des pourparlers pour en renouveler d’autres. »
Marc Armstrong confirme que le club est en discussion « avec tous les partenaires dont le contrat se termine à la fin de la saison prochaine. » Goal.com avance que « les deals de plus faibles catégories rapportaient entre 3 et 5 millions d’euros par an », depuis l’arrivée de Messi il faut désormais débourser entre 5 et 8 millions d’euros pour être associé au Paris Saint-Germain.

Les ventes de maillots ont aussi explosé avec la venue de l’Argentin, puisque le média affirme que le PSG « a déjà écoulé près d’un million de maillots cette saison. » Si Marc Armstrong n’a pas souhaité répondre sur ce chiffre, il confirme néanmoins l’activité énorme du club dans ce secteur : « C’est certainement le meilleur lancement de maillot en termes de ventes avec au moins une augmentation de la demande de 30 à 40%. » Sachant que selon lui, les Rouge & Bleu ont « vendu plus de maillots que n’importe quel autre club. »

Enfin sur la partie réseaux sociaux, le PSG a gagné 20 millions d’abonnés dès la première semaine de l’arrivée de la Pulga et prend chaque semaine près de… 1 million de suiveurs supplémentaires. Armstrong explique que le club a eu « le plus haut taux d’engagements dans l’histoire des annonces de joueur, tout compte de club et de joueurs confondus. »

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Le PSG a fait trembler le monde du football et du sport en général l’été dernier en faisant signer la légende argentine, Leo Messi. L’arrivée de l’international argentin aura fait passer le club de la capitale dans une autre sphère encore. Comme le révèle le journal Le Figaro, si son salaire pharaonique peut représenter « un poids écrasant » (30 millions d’euros par saison jusqu’en 2023 avec une saison optionnelle supplémentaire), l’Argentin de 34 ans reste un « formidable aimant à sponsors et une star qui fait énormément vendre ». Depuis que la Pulga est devenu un joueur Rouge & Bleu, le club de la capital a « généré des contrats en fortes hausse, un gain à hauteur de… 800% pour les places au stade mais aussi plus de 20 millions de fans supplémentaires sur les réseaux sociaux avec une croissance d’environ 1 million d’abonnés par semaine… » On rappelle qu’avec 116,2 millions de suiveurs sur toutes ses plateformes sociales, le PSG se classe quatrième des clubs les plus « follows » derrière le Real Madrid (263,8 millions), le FC Barcelone (258,3 millions) et Manchester United (161,1 millions).
Le directeur du sponsoring du Paris Saint-Germain, Marc Armstrong, s’est confié sur cette arrivée qui a complètement tout chamboulé économiquement le club de la capitale. 

« Cinq ou six jours avant sa signature, j’ai reçu un appel de Nasser al-Khelaïfi me confiant qu’il y avait la possibilité qu’on signe Messi. Nous avons tout de suite posé les chiffres sur la table et travaillé sur la possibilité de finaliser. (…) À son arrivée. nous aurions pu conclure une centaine de contrats dans les semaines ayant suivi le transfert qui nous a projetés à un niveau supérieur, alors que nous avions déjà dans notre équipe les deux joueurs les plus chers de l’histoire, Neymar et Mbappé. Pour le PSG, la mission consiste désormais à faire les bons choix avec ces prix revus à la hausse. »

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Après American Express en début de semaine, le PSG a officialisé un renouvellement de contrat avec un autre de ses partenaires. Après 22 ans d’histoire commune, le club de la capitale et Coca-Cola ont prolongé leur partenariat de trois saisons supplémentaires, soit jusqu’en 2024. Et afin de célébrer cet évènement, la marque de soda a décidé de partager quelques moments avec les supporters au Parc des Princes aujourd’hui. « Au programme, des moments uniques, de convivialité, de partage et de magie pour ces fans du club. Des enfants issus de clubs de la région pourront ainsi participer à un show de BMX dans les coursives de la tribune Boulogne et une performance live d’artistes grapheurs. Dans la soirée, des passionnés invités par les deux partenaires, auront la possibilité d’entrer dans les vestiaires des joueurs, où seront exposés les maillots des 22 dernières années et où l’esport sera mis à l’honneur », rapporte le PSG dans un communiqué.

Via le site officiel du club, le Chief Partnerships Officer du PSG – Marc Armstrong – a exprimé sa joie après ce renouvellement de contrat. « Coca-Cola fait partie de l’histoire du Club depuis plus de 20 ans et nous sommes ravis aujourd’hui d’annoncer le renouvellement de ce partenariat. Nos deux marques évoluent côte à côte, guidées par des objectifs communs et des valeurs fortes. Elles sont aujourd’hui des icônes de la culture contemporaine et offrent aux nouvelles générations des expériences uniques, leur permettant de vivre leurs passions toujours plus intensément. Nous sommes impatients de partager avec nos supporters les projets qui nous animent dans les domaines de la mode, de la musique, du sport, de la culture urbaine et de l’esport. » Coca Cola ainsi que Powerade seront les boissons officielles des Rouge & Bleu jusqu’en 2024.

Après 22 ans d’histoire commune, Coca-Cola reconduit son partenariat pour 3 années supplémentaires avec le Paris Saint-Germain. A cette occasion, Coca-Cola célèbre la magie du club au Parc des Princes.

— Paris Saint-Germain (@PSG_inside) November 24, 2021

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Ce jeudi matin, le PSG a officialisé un nouveau partenariat avec Gorillas, le leader de la livraison instantanée de courses du quotidien. Via un communiqué sur son site officiel, le club de la capitale a annoncé la signature d’un partenariat pluriannuel avec la marque allemande. « L’application pour commander ses courses du quotidien et se faire livrer en quelques minutes, rejoint ainsi la famille des Partenaires Premium du Paris Saint-Germain. » Selon les informations de L’Equipe, les deux parties ont paraphé un contrat jusqu’à 2024 au moins, qui devrait rapporter entre 5M€ et 8M€ par an au PSG. La marque Gorillas sera visible toute l’année au Parc des Princes et sera inaugurée lors de la réception du FC Nantes ce samedi en Ligue 1. Avec ce partenariat, la marque allemande « renforce son empreinte en Europe tout en bénéficiant de la force de frappe du Paris Saint-Germain sur les réseaux sociaux, constituée de plusieurs millions de fans. »

Sur le site officiel du club, le Chief Partnerships Officer du Paris Saint-Germain – Marc Armstrong – a exprimé sa joie avec la signature de ce nouveau sponsor premium. « Nous sommes très heureux d’accueillir Gorillas au sein de la famille du Paris Saint-Germain. Nos deux marques ont toutes les deux développé une forte empreinte lifestyle avec l’ambition d’apporter un changement positif dans la vie de leurs équipes et de leurs communautés. Nous sommes impatients de rencontrer la communauté de riders Gorillas et d’innover ensemble à grande vitesse. »

De son côté, le Président du Conseil d’Administration de Gorillas – Ugur Samut – a également donné son ressenti sur le partenariat avec le PSG. « Nous partageons de nombreuses valeurs avec le Club, telles que l’audace, l’authenticité et l’esprit d’équipe. Pour une marque comme Gorillas, avec un ADN à l’intersection du sport et du lifestyle, s’associer avec un club aussi populaire que Paris Saint-Germain est parfaitement naturel. »

.@GorillasApp_Fr, l'application pour commander ses courses du quotidien et se faire livrer en quelques minutes, rejoint ainsi la famille des Partenaires Premium du Paris Saint-Germain. https://t.co/r8y11OLJrV

— Paris Saint-Germain (@PSG_inside) November 18, 2021

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